众所周知,葡萄酒之所以会一直在国际市场强领鳌头,自然不只因为好喝,而是因为他的变化性以及所具有的时尚、文化、特色等性质。今天欧博达酒业分享7个营销策略,让消费者能够喜欢并购买你的葡萄酒。
调查显示,葡萄酒重度消费者在45岁以下人群占比高达百分之73,中青年消费者是葡萄酒的消费主力军,未来增长驱动因素依然强劲。而这样的一群人,他们的消费行为、需求和模式等也不同,相对要更趋于理性化,他们不再只追求价格,更多是注重时尚、品质、品牌与服务、性价比与创新。那么,红酒代理商怎么在这个人群中获取点,让他们喜欢上你的产品呢?
俗话说,“卤水点豆腐,一物降一物。”这便需要红酒代理商对这些年轻一代有充分的了解,为什么买?要买什么?需要什么?喜欢什么?什么样的购买方式?
1、品牌维护者
品牌,是对某个代表性和标志性东西的统称,如今沿袭而来则成了品质的象征,因为一个品牌是一个企业的命脉和信誉,企业会为了这个品牌而步步为营,不敢行将错步,所以会具有一定的保障性和可信度。
2、品味推崇者
葡萄酒是舶来品,一直都是品味与地位的象征,很多人购买葡萄酒并不因多喜欢,只是因为能够衬托身份,提高品味,那么高价、知名酒庄、年份久远、好评度高的葡萄酒会更适合他们。
3、情绪消费者
情绪也是左右消费的重要原因,比如激动、低落、解闷、伤心、高兴等,针对这类的,红酒代理商也可推荐不同酒款,如酸甜、醇厚、清淡、苦涩、酒精度高低等。而某个时候,体验式的销售更合适,红酒代理商通过相互交流体验,很容易让顾客产生好感和依赖性。
4、文艺唯美者
葡萄酒一直被歌颂着,其中不乏一些文艺人士的推波助澜,他们更喜欢葡萄酒的内涵,比如历史和故事,或者从葡萄酒的特色能让他们发散思维,从酒色到绘画,从口感到舞曲,从气泡到音律。
经过几十年的发展,葡萄酒已经从单纯的餐酒搭配功能,演变成了覆盖餐桌、社交、休闲、庆祝等多元化生活场景的饮料,所以需要的销售方式也各有不同,当然,还有很多因素,比如追求时尚、产区、口感、个性、文化、艺术、国家等等,各有不同,红酒代理商都可做销售开发点。
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