商业计划书制作代写服务

1、基本概念

企业融资，是指企业向外部有关单位和个人以及从企业内部筹措生产经营所需资金的活动，通常分为股权融资，债权融资。

股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。对中小微企业而言，股权融资较匹配其发展节奏，更有利于企业发展。

2、股权融资的基本流程

企业股权融资环节主要包括：商业计划书撰写、商业计划书投递和路演、投资人面谈、接待投资机构尽职调查、投资谈判、协议签署。

2.1、商业计划书撰写

关于商业计划书重不重要这件事，不同的企业可能会有不同的看法。如果是十分亮眼的企业，那么恭喜，这样的企业投资人都是追着去的，可以不用在商业计划书上花太多时间。如果企业优势暂时还不是很明显，还是建议好好写一下（虽说靠PPT拿融资的繁荣季节已不在），主要原因有几点：

·商业计划书是对自己商业的梳理，不仅给投资人看，也是给自己看。每一次的梳理，都会让创业者发现不足，理清优势，非常有利于项目发展。

·商业计划书是一种媒介，是和投资人交流的基础资料，也是敲门砖。如果没有商业计划书，难道双方接触时就凭一张嘴说遍天下？君不见投资人见面先问“有介绍资料吗？”

·能帮创业者快洁展示项目，通过图表、数字等展现形式，能够让投资人了解项目，更容易引起投资人兴趣甚至为项目加分。

既然商业计划书很重要，那么如何写好它，也是一件比较有讲究的事。有的企业可能考虑到自己写的不专业，从而会选择打包给第三方公司进行编写。但个人不建议这样做。就像刚才提到的，商业计划书也是自己对自己企业的梳理，第三方公司的理解和陈述未必有自己的深刻和清晰，关键问题是怎么样把心中的东西呈现出来。针对这一点，提供一些思路以供探讨：

一是把要做的事讲清楚，并且传递出来的信息是：这件事是靠谱的，赶紧上船，晚了就没票了。那到底靠不靠谱，一般可以这样来论证：

·公司是做什么的、用户是谁、提供了哪些产品或服务、解决了用户哪些问题、满足了哪些需求。

·公司的商业环节是怎么搭建的、盈利模式是什么。

·所在细分领域的市场规模如何、竞争状况怎么样、市场壁垒如何（如：许可证壁垒、技术壁垒、资源壁垒等）、现在介入的时机预判。

·公司的竞争优势有哪些、市场差异化在哪里。

·公司现在做的业务数据怎么样、财务数据表现如何。

·公司的发展规划是什么、落地思路如何、如何能够脱颖而出。

二是把团队介绍清楚，要传递出团队是靠谱的，并且所拥有的技术、经验和资源是能够支撑做这件事的。通常可以通过两个维度来展示：

·团队个人层面：学历、背景、经验、视野、特长、性格、挑战应对能力等。

·团队协作层面：稳定性、互补性、默契度、目标一致性等。

三是把钱的事情说清楚，要传递出给出的价格是合理的，并且回报是丰厚的，退出是可预期的，这部分一般可以这样展示：

·融资需求：金额、比例、使用周期、怎么花、什么时候花。

·财务预测：一年内每个季度的目标以及未来三年的目标和估值、融资的节奏和计划、对各种类型的退出机制接受度。

以上思路仅供参考，也可以把能体现公司实力的东西展示出来。写商业计划书重要的是把思路和逻辑理顺，之后就可以选择一些精美的PPT模板开始制作BP了。有了思路和逻辑，制作起来会事半功倍，也更能跟投资人处于一个频率。

关于是用PPT展示还是Word文档展示，需要结合给的对象是谁。据个人了解，投资人一般都喜欢看PPT类型的BP，因为PPT的展现力确实要比文档强而且更耐看。

然后一些关于PPT制作的通用技巧，比如：能用数据和图标的就不用文字；能用简单易懂的文字就不用复杂的专业术语；能用关键词讲清楚的就不用一段话。有的创业家喜欢把各种动画特效插入PPT里面，其实大可不必，重要的是把整个项目和团队都讲清楚。

后商业计划书里面一些不讨投资人喜欢的东西也提个醒：内容空泛、各种概念堆砌、自比BAT、啥都不缺就缺钱了、没有竞争者、全是文字、仅有想法、估值十分夸张等等。有的创业项目可能出于保密性考虑，会要求投资公司先签署保密协议，建议还是不要给自己设置障碍，一方面签署流程本身也不短，另一方面万一流程走完了你对这个机构不感兴趣了，尴尬不尴尬。提供个思路：如果怕泄露，那就做一份简版的BP发给对方。另外千万要有联系方式，设想一下：投资机构对创业项目有兴趣了，但找不到联系方式，多无奈。

在这个环节中，要挑选合适的投资机构进行接触，重要的一点是对方的投资领域和创业项目相符，并且一些硬性要求能匹配上。这也是一些创业项目容易忽视的地方，别人投游戏娱乐类企业，自己是做教育的，投递过去很大可能是不会有反馈的。别人要求营业额达到1000万人民币，自己刚团队建立，也是风马牛不相及。所以对要接触的投资机构，或多或少都要了解一下。

在接触过程中，创业项目也要擦亮眼睛，千万别被找钱这件事蒙蔽了眼睛，导致把过多的精力和金钱花在了不靠谱的机构上。至于不靠谱如何定义，每个人看法都不一样，有时候需要踩过坑，才能深切体会什么是不靠谱。

然后说一下路演方面的技巧和注意事项。

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