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FBEC2019 | 未来六个月,会是手游行业的分水岭吗?
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2019未来商业生态链接大会暨第四届金陀螺奖颁奖典礼(简称“FBEC2019”)将于12月3日在深圳举办。年末临近,回顾踏破荆棘的2019,最好和最坏的时代下不乏星火燎原,在这背后残酷的竞争仍不少见。

导语:每年都说是寒冬,今年才是真正的“寒冬过境”。

版号开闸但总量收紧、马甲受限资金告急、小游戏不仅抢时间还“抢钱”……“我还能坚持多久?”——在游戏陀螺接触的中小团队中,进入2019年加速了他们对这个问题的思考,“被迫”式的玩法还能持续多久?游戏陀螺通过广深地区的调查,对目前中小厂商最新生存之道做了总结:未来半年,会是行业的分水岭吗?

1、版号问题背后
自去年年底重新开放版号之后,今年四月版号审批再次受限。版号过审难的问题,不仅使得优质产品产出量减少,更是打乱了游戏公司的发行节奏。过去,有版号的团队可以一个月甚至半个月就上线一款产品,从而做到资金的快速回流。但如今节奏打乱之后,很多中小团队的资金链出现了问题,从而离开了游戏行业。

“中长尾渠道现在也需要版号了。”这也导致仍有灰色版号在市场上流通。据知情人了解,灰色版号的价格,全新的普遍在四五十万,名字好一点的话,要到六七十万的价格。也有部分厂商选择以租用的形式获取版号——版号租给CP或者发行,然后在上线之后收取3-5个点的流水分成。

2、买量成本只高不低
1个月时间,买量成本上涨20%

游戏陀螺了解到,今天一个三国卡牌的用户价格已经超过了180元,相当于要把ARPU做到两百多元,才可以勉强回本,传奇的买量价格更是达到了300元。这个价格比年初增长了超过30%,主要还是因为暑期档的缘故,8月份已经涨了20%。

发行没有500万的运营资金,在买量这块是没办法撑起来的

买量成本高,导致发行的生存空间被进一步压缩,行业人士告诉游戏陀螺,目前发行在5+7渠道这块,没有500万的运营资金,在买量这块是没办法撑起来的。要是竞争激烈的品类,没有一两千万,就连一点声音都没有。

买量透明化,中小发行生存空间被压缩

白日梦游戏的运营负责人金国说道,“前两年的资源市场是中心化时代,资源掌握在少数渠道手中,所以当时中小发行只要找对人就可以做很多事情。但今天不同,政策把控越发严格,比如硬核渠道做买量的人已经换了一大票,渠道、发行双方都是透明化操作,大家都是拼收入、DAU。”

3、中小团队的“过墙梯”
随着买量成本以及产品荒的问题愈发严重,许多中小团队根据自身情况做出了相应的应对措施。

买量成本高,公会拉人凑

如今买量成本高涨,导致许多CP、发行扛不住成本但又需要用户支撑,所以发行、CP就会交给工会帮助产品拉高数据。根据业内人士统计,每十个用户里面,就会有一个是工会的人。

奇玩游戏的Z告诉游戏陀螺“工会模式在今年前半年崛起,但从近三个月来看,工会的数量已经少了很多,原因在于,他们发现工会的成本花销也不小。现在很多做工会的形势是,雇一批刚毕业的大学生或者高中生,一个月给两千块钱的底薪,然后雇几百个人,通过这种销售或者是业绩的模式给予分成。”

对赌渠道,保流水、保数据,做一波流产品

同样因为买量成本过高,中小团队很难支撑产品的长线运营,因此CP与发行会与渠道签署对赌协议。

在卡牌行业沉淀多年的Z跟游戏陀螺介绍了卡牌品类对赌的玩法“现在卡牌游戏,整个市场的沉淀下来之后,每个玩家的游戏时长已经被占得非常多了,无论是H5、单机、休闲游戏,还是说腾讯网易系的这些。所以我们现在的做法是,加快整个产品的回收进度,比如以前一款卡牌游戏,可以做到一到三年,我们现在把他压缩成半年,类似于这种模式,然后尽快归回本,能够支撑资金的回笼。”

随着版号的逐渐放开,2019年游戏行业将伴随着几个关键词发展:“数量管控”、“走向全球”、“注重口碑”。从业者将更理性的看待市场的发展,谨慎的发行游戏,以内容取胜;其次,国产游戏出海迎来近年最大的增长,多元内容将渗透到海外各市场;还有就是用户对广告免疫力加强,精品化和口碑将扮演引发玩家兴趣的要素。

进入品质游戏时代,一切回到游戏本身,游戏好玩最终进入策划人的视野,初心者只需坚定的信念及坚实的步伐,在不断蝶变的市场中迎接挑战。行业接下来将在深度和广度上继续向上。

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