如何开一家体育彩票店？，下面是一位网友的自述：
 
      体彩彩票店可不是一时兴起就会想做的，在上班的时

候，就已经咨询了体彩中心的政策。目前我们当地是7%的

出票利润。首先打动大家的，是7%的利润和通讯业1%的充

值利润的对比，7%意味着只要每天出10000元的彩票，就能

换来700元的利润。一个月就是21000元的利润。当然，这

并不足已打动大家付出实际行动。有个习惯大家记得，开一

家店，应该是要利润能撑起起码一个员工的工资，才能算一

个好项目，因此做了一个市场调查。
 
      市场调查：
 
      1、做体彩还是做福彩店？
 
      2、每天出票1万元的店有多少？
 
      3、能出1万元的票的店有什么特点？
 
      4、我需要怎么做每天才能出到1W元的票？
 
 
      做体彩还是做福彩？
 
      原因一：我是今年初开始了解到彩票这个行业，最开始

是因为有朋友告诉我本市某某体彩店一个月能卖100万的彩

票。100万那就是7万的利润，一年70万，肯定有得做。
 
      原因二：体彩的大客户都是1000元以上的出票，福彩单

客出票量就低很多了
 
      原因三：体彩中奖率高，每天中奖带来的客户口碑乘积

效应就高得多了
 
      所以最终确定了做体彩的竞彩店
 
      每天出票1万元的店有多少？
 
      单单本市，每天出票1万元以上的店就有30家，这是去

体彩中心了解到的，每月50W销量以上的店有5家左右。
 
      能出1万元的票的店有什么特点？
 
      做的时间久，积累的客户多，老板推荐球赛厉害，大客户都是强关系。
 
      我需要怎么做每天才能出到1W元的票？
 
      先确定一个事情，要做到这个销售额，真正硬扛那你得

熬很多年。这就做成传家宝了，肯定不能这么干。别人的客

户你是带不走的，市内的大客户就那么多，你一个新店想要

马上做到这么高销量，不太可能。既然市内客户就这么多，

那就只能做大客户群了——互联网拉客户。开体彩店互联网

拉客户还有一个前题，那就是现在国家体彩中心严打线上买

彩票的APP，这就导致大量的客户想在线上投注，又苦于没

有途径，这就给我们使用互联网工具拉客户带来了大量潜在

用户。
 
      开店投入
 
      定位了开店思路，那就要测算投入产出了。
 
      1、互联网拉客户，客人都在微信、QQ下单，那就不用

开大的店面
 
      2、房租越低越好，位置偏点也无所谓
 
      3、店内形像按体彩票准做
 
      最终找了一个10平米的店，店租1500元/月，出票员一

名，工资2000+提成
 
      整店开下来投入：彩票机租金10000元+装修15000元

+房租3个月+3个月房租押金+彩票机10000元流水＝大概5

万元-6万元
 
      6万元投入：每月要能回款6000元，那这生意就非常不
错了
 
      开业阶段
 
      开业后，果然和我想的一样，店面的客户少得可怜，只

有买大乐透和几个买球客户，而且人家一坐就坐半天。各位

朋友，如果你是开彩票店只想守店的，那大概率80%就是这

个情况。实体行业的现实就是如此，所以想开店，开任何店

的朋友，你们在开店前最好有现成的客源带来流水，先有

客，再有店，这样才不会压力太大。
 
       学习阶段
 
       这个阶段是开业前就一直在准备的
 
       第一：专门使用了一个微信，加了各种彩店业主的群和

彩店业主，目的就是看别人是怎么做的
 
       第二：既然是要做互联网了，就要把以前线上推广手机

活动、宽带活动、号码活动的手段用起来了
 
       第三：了解线上彩民需要什么，为什么要在你这里出

票?
 
       第四：线上彩民在哪里出现？
 
       线上营销
 
       全干货上线，这是我到目前为止，一直坚持用的营销方式，店里现在专门一人负责线上内容这一块。
 
       1、找到线上彩民出现的地方：开店前我主要的工作就

是花时间把彩民集中的论坛、贴吧、网站、视频网站、新闻

网站、专业的讨论APP，全部集中到一起进行观察研究。想

了各种方法去找彩民的QQ群，微信群，非常可惜，现在已

经没有QQ群或者微信群，原因你懂的。
 
       2、生产彩民喜欢的内容：借用一个高端词生产内容，

你要让彩民信任你，就需要有基础，每天生产内容，把自己

的店打造成一个有实力的店。内容我们现在固定下来的有每

日推荐，朋友圈随时爆料，大客户出票分享等等内容。你可

能要问了，做这么多事，我一个人开店怎么做得完？相信

我，人的学习的能力是无穷的，上面的这些都是我自己一个

坑一个坑踩出来的，能放手给别人负责，也是我把整套东西

流程化了再交下去。在整个过程中，我学会了制作视频，学

会了怎么做一个好的推荐表格，文字分享怎么写更有吸引

力，等等东西
 
      3、让客户口口相传：如果客户能帮你介绍客户，那客户

就来得更快了。要做到这一点，你先得了解到客户在你这里

买最看重什么。
 
      第一：出票快不快，这是非常重要的原因，如果你还在

手打出票，那就太慢了。现在已经能使用彩票机扫描枪扫一

扫二维码出票。
 
      第二：兑奖快不快，为了保证兑奖快，体彩中心还没有

开奖出来前我们就已经把奖派给客户了，专门做了资金预

备。
 
      第三：才是你提供的其它额外服务，推荐、爆料、交流

感觉。
 
      世界杯期间，这个小店已经突破了150W的销量，目前

每天可以回归到60W/月左右

      以上就是一位网友分享的经验，希望能帮到大家，如果

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