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通过公司几年来的电商实操，电子商务培训的过程中发现，很多电商卖家都存在许多问题。还有一些新手从事电商行业，但不知从何入手，线上开店后不懂得运营，或者运营进度滞缓，没有好的实操方法，电商运营碰到瓶颈难以突破。对于电商平台发展迅速，竞争激烈化，运营规则多样化，导致很大一部分卖家因电商运营技巧不足，知识获取面窄等原因，致使店铺运营停滞不前。在此背景下，我们整理多方优质资源，不断更新课程，在电商运营各个环节中，有针对性的研发了课程，
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三个是商品定价与人群
商品的销售价可以说是商品的第一竞争力，也是买家在购买商品犹豫下单因素组成中重要的部分。那么商品我们给予怎样的定价，既保持了竞争攻势又有利润保证呢？
常见的几种定价思路，结合成本+利润定价， 同类产品搜索定价，规则定价，战略营销定价。
大部分卖家都是使用的是同类产品参考定价及战略营销定价，在发布商品的时候在平台上搜索主要关键词，统计其他竞品出现频率最高的几个价格段，并结合产品的交易数量，选择那些商品销量高的价格作为自己商品的临近价格。战略营销定价这里主要分为几种情况，一种是工厂自营生产，在产品获取成本就占据天然的优势，二种是库存积压，是为提高库存流转率，以低价销售的方式来盘活自己的资金，三种情况就是零利润甚至的亏本的状态去销售产品，以追求在短时间内积累销量，产品评价及买家晒图分享，在时间上打上一个反超差，对后面的搜索权重，搜索转化及付费推广都能起到一个好的权重与转化率的功效。
既然售价是商品的主要竞争力，那么我们就要把这尖端武器利用起来，成为你商品的在搜索上面的主要动力。在给商品的最终的一个定价，我们可以结合2个方面，一是人群，二是关键词，我们不同的人群搜索同一个关键词，或者同一个人群搜索不同的关键词，得出来的搜索结果价格区间的数量分布都是不一样的。同时我们为避免店内同类商品相互竞争内耗，可以利用关键词与价格措开来，先给产品定一个主要的关键词，这个词后期也就是这个商品的主要流量来源词，在用商品的目标人群搜索这个词，看系统推荐出来的主要价格段及人群购买占比，最终结合自己运营成本定出一个合适的价格
联系我时，请说是在深圳便民网看到的，谢谢！